面对淘特、京喜和抖快的围剿，死磕农业的拼多多能稳住下沉用户吗？
作者 | 亦古月
11月26日晚间，拼多多披露了2021年第三季度财报，财报显示，2021年Q3其营收215.06亿元，创下今年单季度营收最低；同期，其年活跃买家数8.673亿，以0.17亿的环比净增幅创下2019年以来最低值。
据了解，拼多多凭借着扩列式玩法以及新颖式营销手段，迅速圈层并挤入电商领域前三甲，在人口红利逐渐消失的后互联网时代，拼多多成为电商市场的第三极。但随着淘宝特价版、京东京喜平台入局，抖音和快手的直播带货崛起，巨头的围剿下，拼多多的尽头会是拼夕夕吗，它又该拿什么稳住下沉用户？
据悉，2021年前三季度营收分别为221.67亿、230.46亿和215.06亿元，环比增长-17%、4%和-7%，可见拼多多的营收已连续三个季度处于增长降速的状态。2021年Q1—Q3拼多多单季新增年活跃买家数量分别为0.35亿、0.26亿和0.17亿，Q3的增幅创下增长最低值。
此外，从今年Q1开始，拼多多不再对外披露GMV数据。但能看出来的是活跃用户增长滞缓，整体情况不容乐观。活跃买家增幅创下新低，用户增长上限将至。拼多多式拉人头套路已经被用户摸清，烧钱拉客模式进入尾声，用户增长过早停滞。
早期拼多多以低价获客，拼着买确实更便宜。不管是拼多多早期的砍价还是领现金比现在容易多。随着烧钱换市场，补贴战已经陷入拉锯战。拼多多的各类“砍价”和“领现金”活动充满了套路与欺骗，用户对其失去信心。
在江湖老刘看来，拼多多增长过早停滞，已经迈入慢增长通道。活跃买家增幅创下新低，整个季度表现并不如人意。拼多多口碑拉垮，因为“套路”正流失用户，可能遭到市场的反噬。天花板已至，拼多多早前埋下的隐患已经“遍地开花”了。
拼多多的初衷就是对准下沉市场，随着越来越多的赛道玩家涌入，巨头加码，赛道收窄，下沉市场蛋糕被瓜分。阿里为了抢占下沉市场，推出“下沉”战略组合拳淘特，聚划算主攻品牌下沉。京东推出京喜，蚕食下沉市场。抖音和快手扩宽直播布局，加码带货，拼多多补贴红利殆尽，举步维艰。
巨头将下沉市场杀成一片红海，被围猎已久的下沉市场“缴械投降”。互联网平台流量见顶，拼多多的主业务板块被巨头们联合绞杀，内卷焦虑不断。漫长的战线，相似的打法，重资产投入，负重得到拼多多背水一战。
在江湖老刘看来，拼多多的下沉市场被同质化竞争对手蚕食，慌乱之中抓住农业为第二曲线，布局多年并未见效。同质化竞争内卷严重，用户流量红利消失，高增长神话破灭的拼多多还能守住第三极吗？
江湖老刘，江西新闻奖获得者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。
他用专业视角解读TMT，用科技创新服务行业，是TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极网、DoNews、雪球财经、驱动中国、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、凤凰新闻、网易新闻、5秒科技、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周刊、博客中国、网易新闻、UC自媒体、知道日报、百科TA说、东方财富网网、领英中国、潮起、Ofweek光电信息网、联商网、简书、WIFI万能钥匙、新浪看点、第一观点等专栏作者，各大专栏平台粉丝覆盖量超100万。
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