家乐福失守东北，多店易主比优特

出品/联商网

撰文/西泠雪

今年以来，关于家乐福购物卡使用受限制、接连闭店的消息不断，与此同时，各地家乐福门店关闭后谁来接手的问题，也备受业界关注。

9月26日，比优特沈阳铁西龙之梦店开业，值得关注的是，该店原址为家乐福龙之梦大都会店。同时，比优特本溪华联鑫城店也将于9月28日开业，为比优特与本溪华联战略合作的首家门店。

比优特相关负责人向《联商网》透露，今年以来，比优特已接手多家家乐福原址并开新店，目前已有5家新门店开业，另外还有几家已完成签约，预计到今年年底，比优特接手家乐福原址开业的新店将达到12家。

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昔日巨头被迫“瘦身”

家乐福进入中国市场已有28年，曾一直是实体商超标杆，然而近两年其日子却并不好过。

去年年底以来，家乐福就被爆出拖欠供应商货款、购物卡兑付困难等负面新闻。

2月初，在家乐福召开的内部会议上，家乐福中国执行总裁张奎曾提出“大干50天开创新局面”的豪言壮语。事实上，家乐福关店的消息依然不断。

对此，苏宁易购称，其对家乐福中国运营计划进一步确定了必须“瘦身、求变”的未来发展基调，要求亏损区域必须坚定地关店和退出，同时降低各项运营成本投入；保留门店缩小经营面积，加大与电器业态的融合，加快社区生活业态的招商；各地区经营必须发挥主观能动性，实施多元化的供应链合作模式，从而提高资金周转效率。

苏宁易购半年报显示，上半年家乐福中国归母净利润为亏损12.93亿元。同时，家乐福中国也在加快推进瘦身计划。

2023年上半年，家乐福中国关闭了106家门店，没有开设新店。截至2023年6月30日，家乐福中国门店仅剩41家。

数据显示，上半年家乐福中国关闭的106家门店中，除西北地区关闭1家以外，华东、华中、华南、华北、西南、东北等区域的闭店数量都在两位数以上，且关闭的门店大部分位于一级市场。

下半年，家乐福关店还在继续。

今年7月17日，新疆家乐福最后一家店南湖家乐福店停止营业；8月，哈尔滨家乐福也关闭了最后一家门店，退出了哈尔滨市场；8月25日，家乐福广州新市店贴出停止营业公告，家乐福广州、深圳门店全部关闭；9月，家乐福超市北京四元桥店门口已经拉起了围栏，不再接受顾客进店，意味着北京最后一家家乐福停业。

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区域零售陆续接盘

有人退场，有人进场。

目前，盒马已接盘家乐福北京2家门店，家家悦接手了家乐福青岛1家门店。而在东北区域，家乐福相继失守沈阳、哈尔滨等主要城市战场，比优特接手了其中多家门店。

据了解，目前已在家乐福原址开业的比优特门店有5家，分别是比优特大连亿合城店、沈阳百联店、沈阳星摩尔店、沈阳铁西龙之梦店和哈尔滨新阳路店。

此外，原家乐福沈阳吉祥店、沈阳大东龙之梦店、哈尔滨国展店、哈尔滨太平桥店、哈尔滨乐松店5家门店，比优特也已完成签约，新店正在筹备中，年底之前均会开业。

值得注意的是，对于接手的家乐福门店，比优特并不是简单的进行重装开业，而是注入了自己的基因，将原本的大店做精做细，利用其中一部分合理的面积做超市卖场，重新规划门店布局，剩余部分用来商业招租，引入更多业态，让所在商圈焕发新的生机，从目前开业的新店情况来看，已取得不错的效果。

7月7日，比优特大连亿合城店开业，这是比优特接手的第一家家乐福门店，该店开业后，前25天的销售额就达到了2500多万，平均每天都在100万以上。

新开业的比优特沈阳铁西龙之梦店，是比优特“接手”的第5家家乐福门店，位于铁西区龙之梦购物中心负一层，面积4000㎡，开业当日，客流近1.5万人，销售额突破140万元。

比优特接手家乐福门店，会产生哪些影响？

对此，比优特商业集团品牌文化部部长刘文亮向《联商网》表示，家乐福撤店是机会，但比优特有勇气争取机会的内因是企业经营能力的体现，包括人才梯队，资金积累、品牌口碑等。

在他看来，从已经接手的门店经营效果来看，都非常不错，这一方面会提振我们的经营信心，提升盈利能力，同时对集团正在实施的“第三次创业”将起到强力的推进作用。

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东北人的家庭采购员

比优特起步于黑龙江鹤岗，1996年创立，前身是百媚生化妆品店，2002年开出首家超市门店，2017年开出哈尔滨市主城区首店并将总部迁至哈尔滨，2019年实现跨省发展进军辽宁市场，2021年集团总部迁往沈阳剑指整个东北市场。

2021年，集团总部搬迁至沈阳市后，比优特开启了鹤岗、哈尔滨之后的“第三次创业”，并将战略发展目标定位在东北经济发展比较有实力和潜力的“沈阳”、“大连”商圈。

在经营方面，比优特有着多年积累的专业商品操盘能力，致力于做“东北人的家庭采购员”，其门店的生鲜商品，95%实现了基地源头采购，采购范围不仅限于全国各省、市，在老挝、越南等国，比优特有常年派驻产地采购人员。

在数字化方面，比优特在做好实体门店的同时，积极拥抱互联网，成立了电子商务部，开通线上销售渠道。

近五年，比优特以年均20%的销售增长，成为了黑土地上的一个创业奇迹，成功跻身中国超市连锁百强行列，在黑龙江省民营百强企业中居第13位。

在中国连锁经营协会发布的《2022中国超市TOP100》榜单中，比优特位列第34位，销售额超45亿元，为东北地区超市连锁企业的优秀代表。

近年来，比优特发展迅速，目前比优特的门店数量已超60家，门店遍布黑龙江省鹤岗、哈尔滨及周边、辽宁省沈阳、大连等城市。

预计到今年年底，全年新开门店数量将达到20家，全年销售额预计超过50亿元。

据刘文亮介绍，比优特今年虽然开店很多，但并不是盲目开店，比优特一直非常重视新店质量，所开门店都经过大量的考察和慎重的考量，开业的门店经营业绩都非常好。

比优特凭借强大的市场竞争力和优秀的管理模式，正在强化自身的核心竞争力，探索新的路径，向着“超市东北王”的目标迈进。

写在最后

在传统大卖场整体式微的大环境下，因经营不善、输血困难等问题，家乐福雪上加霜，逐步陷入“关店潮”，往日风光难再现。家乐福承载着一个时代的记忆，如今的局面令人惋惜，然而受困的传统外资商超，又岂止家乐福。

而与之相反的是，中国零售业在新零售、新模式、新业态的带动下，正在经历颠覆和重塑，以比优特为代表的区域零售企业也展现出了极具生命力的一面，正在加速扩张，逆势生长。

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