线上的就是香：YC路演190+项目来袭
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2020-08-26 02:48
YC 2020夏季路演如约而至，自3月美国疫情爆发以来，YC今年的两次路演均搬到线上，创始人、投资人相约云端。一回生，二回熟。很多人的线上demo day体验也从“史上最尴尬demo day”变成了“也许是未来demo day的理想模板”。镜头在创始人间流畅切换，YC标准化生产出的pitch内容、操着五花八门口音的创始人、后台快速攀升的投资人点赞数量，疫情和加州浓浓的山火似乎都成了另一个世界的事情，在YC构造的创投世界中，一切似乎都没有变。
路演第一日，100个创始人通过Zoom向全球投资人pitch了自己的idea，收获近21000个赞。他们来自企业服务、消费、金融科技、教育、生物医疗、硬件、社交、Marketplace平台… 等领域，立志攻占北美、欧洲、东南亚、拉丁美洲等不同的市场。旨在提高远程工作办公效率的协同办公平台、视频会议软件… 优化在线购物体验的“云试衣间”、移动端“Ins式卖货”App…创新在线教育模式的短信授课、加入游戏环节的交互式视频学习平台…为隔离在家的人们创造更多“云上社交”机会的视频游戏社交、增加祖孙之间感情的在线社交…不过1分钟1个pitch，可能去趟卫生间就会错过两个有趣项目。所以硅兔君贴心地为大家奉上精心整理的项目介绍。完整的190+路演项目列表，请点击阅读原文获取，美国时间周三、周四发出。欧洲市场的拼多多，为消费者建立直通中国工厂的消费渠道，帮助消费者节省50%的购物花销。疫情期间从中国工厂直接采购口罩，6周销售额累计45万美金。英国外卖服务平台，半小时内送达日用百货商品。目前在英国三个地区开展服务，提供200+产品选择，每单收取2英镑配送费。连接线下零售商的商品信息平台。In Stock旨在帮助受到疫情影响，线下流量萎缩的实体零售店，通过建立一个商品信息搜索平台，帮助实体零售导流。具体操作流程是，消费者输入所在地，In Stock自动匹配附近商家，消费者输入想要购买的产品，In Stock推荐拥有库存的商家给消费者。
B2B电商平台，服务品牌将产品短租给实体空间，为品牌创造线下与消费者互动的渠道。目前Glimpse拥有1000处实体空间，品牌将产品放置在空间中，Glimpse会完善营销环节，包括放置宣传物料等，Glimpse会从每笔交易中收取佣金。
知识付费平台。依托WhatsApp和Telegram构建粉丝群，通过知识付费变现。ChatPay提供的价值是付费系统、会员入会与退会管理、粉丝消费数据管理以及客服帮助。埃及市场的Zillow。Sakneen打造了一个针对埃及市场的买房、卖房、租房交易平台，服务消费者、房屋中介和房产开发商，解锁埃及高达10亿美金的房产信息市场。
专业社交游戏平台，邀请专业玩家在线主持以D&D为代表的、风靡北美的社交游戏。部分精品游戏玩家需付费参与。Eatable是以客户体验为中心的点餐平台。Eatable为顾客提供标准化和无障碍的外出就餐体验，让用户能在手机上查看菜单、下单并支付。同时，还帮助餐馆实时识别顾客，并收集有关顾客行为和偏好的基本数据。全新技术平台用于简化房屋交易环节中的房屋检查流程，对于买家来说，可通过Inspectify网站下单，平台匹配房屋检查专员，进行线下核验。针对房产中介的版本，同样旨在减轻中介寻找专员验房的负担。对于专业从事房屋检查的人员来说，Inspectify为他们提供了更多工作机会，以及流程化的管理工具。
Revel Technology 正在制造世界上第一款咖啡因替代品，它仍像咖啡因一样具有提神作用，但不会使人出现抖动或焦虑的情况，并同时具有调节心情的作用。Flat 为墨西哥市场提供房屋即时报价购买、重新装修后二次售卖的服务。MilkRun 提供直接从农场配送果蔬、鸡蛋、奶制品、肉和面包等的按周订阅服务。现在波特兰、西雅图、奥斯丁三地开放配送服务。Artifact 为用户提供个人播客平台，让他们与自己的朋友、家人、同事进行一场个人的播客对话。可涉及话题包含生日、毕业、新工作、退休、团建等等。用户可在平台上先选择话题及谈话对象，随后平台将为其进行预约时间并完成个人采访。 SockSoho 是一家专注于为男性设计的定价偏高的袜子专卖网站。商品有单卖的与礼盒装的，适合作为礼物送给职场男性。Hotplate是一个类似外卖软件的平台。区别于其他食品送货服务的是，用户可以在Hotplate上申请注册成为主厨，成立自己的“餐厅”，在家烹饪以节约开餐厅的成本。对于消费者而言，他们可以为同样质量的食物花更少的钱。Kuleana是一家生产植物性海鲜的公司，提倡在不对环境或道德方面产生不良后果的情况下品尝海鲜，可以说是海鲜界的“Impossible Foods”。自然受孕居家辅助仪器，提高自然受孕几率。该仪器无需用户口服或注射药物，安全系数高，同时价格相比其他方式的降低了80%，简单易用，使用时间不受限制。利用细菌微生物合成新的食物品类。通过培养微生物群落，协助食品生产商生产新型食物，例如0糖益生菌饮料、新口味啤酒以及全新口味的植物素肉。Supercultures旨在结合软硬件技术，打造领先的微生物技术平台，服务B端食品生产商。
kingdomsupercultures.com/CoreCare旨在帮助医保提供商帮助他们降低成本，提高收入。CoreCare将管理医疗的数据标准化。CoreCare的平台会确认用户是否是首次接受索赔，加速偿付并改善现金流。CoreCare还会识别那些在一般人力流程中被忽略的可以创造收入的机会。为细胞培养类人造肉技术提供统一的细胞培养平台。Future Fields旨在打造一个定制化的细胞培养平台，降低成本，实现细胞培养类人造肉技术的颠覆性改良。Known Medicine建立的目的是为癌症病人更快地寻找有效地治疗方式。Known Medicine采集患者的癌症样本来制造微小肿瘤。用不同的治疗组合对每个样本进行治疗，看该肿瘤对哪种治疗方式最为敏感。Known的生物平台利用新的生物工程方法，汇集了生物研究的前沿和最新的人工智能技术。微型医疗诊断设备，其首款产品是利用了激光传感器技术的，针对Covid-19的实时快速医疗诊断工具。
Farmako Healthcare是一家印度的集中式健康记录系统，为医生提供应用程序以编写处方并访问患者的健康记录。该公司使用AI和机器学习系统，可进行病毒性疾病的预警警报。印度远程医疗平台，拥有40000+ 认证医护人员资源。一方面对接医院，根据医生背景、地理位置和时间安排，为医院寻找靠谱、经过认证的专业医护人员。另一方面，通过自动化的背景审查、人脉网络分析和认证，帮助医护人员建立个人从业档案。
Gilgamesh Pharmaceuticals新式精神疾病治疗药物。目前开发了三种安全、见效快的药物，用于治疗ADHD、情绪紊乱、药物成瘾及抑郁症。创始团队来自强生、Pfizer等药企。gilgameshpharmaceutical.cominSoma Bio 通过研究创造出的独特生物材料来解决整形手术以及再生医学中的材料问题，他们对基于蛋白质的材料进行基因工程，以模仿在这种环境中自然发现的材料。进一步修饰这些蛋白质，使其仅在人体加热时才能组装，从而允许通过简单的溶液注射即可创建复杂的细胞环境。Lume Health 是一个帮助护士推荐以及对接工作的平台，他们已经与加州成千上万个医疗机构合作。平台上允许护士提交对该医院的评价及薪资信息以供参考。OpenBiome 是一个非营利性501（c）（3）组织，与临床医生合作，使粪便微生物菌群移植（FMT）变得更容易，更安全且更广泛地使用。为此，他们为医院提供了经过筛选的冷冻材料，可供临床使用。这项服务减轻了筛选和准备新捐赠者用于每种治疗的材料所需的时间和人员的压力。 印度按需诊断远程医疗会诊平台。平台连接个人与其信任的医生完成化验结果检测与在线问诊。针对4-9岁儿童的在线课程。授课内容包括艺术、太空、恐龙、极端天气、瑜伽等内容，讲师精选YouTube或TikTok上的网红，打造趣味内容。
总部位于德国的在线编程学习平台。注册时不用交学费，结课后找到工作再支付学费。Hellosaurus是一个针对儿童的交互式视频学习平台，可在其中进行HQ Trivia，Toca Boca和Peekaboo Barn等游戏。该平台同时还可以帮助困在家中的孩子庆祝生日，邀请朋友在线庆生。利用机器学习算法优化商家的优惠促销活动。依据商家的经费和经营状况，通过学习商家用户的消费行为，Bandit ML帮助商家制定最优的提供用户留存和销售的促销活动。例如，Bandit ML通过分析可得出，20%的促销折扣和5%的促销折扣起到相同的效果，由此选择5%可帮助商家节省成本。服务大型企业的在线视频峰会平台。Zuddl旨在搭建一个支持大型峰会的在线会议平台，加入了更多提升与会人员参与度的功能，例如讨论专区，帮助与会人员network；内置问卷调查，了解与会人员的观感；提问投票，由观众投票选出最多人想听的问题；以及专门的在线展览区，展示自己的公司或独到见解等。远程工作常态下诞生的支持长时间视频会议的软硬件解决方案。Sidekick设计了专门的视频会议软件和硬件，打开设备即开始会议，长时间在线支持，收费为50美金/月/用户，附赠硬件设备。Recurrency是一个人工智能工具，帮助批发分销商和B2B零售商自动化并优化其定价以及销售流程。Omni是一个Chrome扩展程序，可以使企业用户在现有的各种SaaS工具的基础上进行集成和整合，旨在帮助公司内部解决信息索引、知识库搭建和团队成员管理等，并且可以在任何网页上搜索相关信息以提供最新的信息。Shopify for hosting online experiences. 针对线上活动的一站式解决方案。从搭建活动页面、招生报名、支付报名费到打赏和续订的一站式平台。服务对象包括厨师、健身爱好者等想要通过分享自己的生活方式变现的网红明星。
印度版本的Shopify，面向所有类型的商户，商户可在手机App上轻松管理网上商店。为企业服务的线上活动平台，致力于优化线上活动体验。移动端Shopify，搭建移动端电商入口，提高用户转化率。移动端吸引了65%的电商流量，但消费转化率比PC端低50%，Once采用Instagram Story式的内容呈现方式，提高消费转化率。
对银行交易流水数据进行标签化处理和分类的软件公司。相较其他数据标签处理公司，Heron的特点是可以根据客户需求定制标签，竞品公司一般是固定标签分类，在特殊情况下无法满足用户的分析需求。一站式工作平台。将日常工作所需的Gmail，Google Drive，Slack，Asana等工作软件集合在一个平台，用户可以通过Akiflow发出工作指令，如发邮件、创建工作日历、搜索信息等等，通过API与各大工作软件打通。
OpenUnit是一个完整的管理平台，从根本上改变了自助仓储团队的协作方式以及设施运营的方式。他们可为存储操作员提供最需要的东西：预订系统，商户解决方案和管理软件，可简化存储业务的运营系统。KeyDB 致力于打造世界上最快的NoSQL数据库，其运行速度比Redis 快5倍，并且有望在年底前再次将性能提高近1倍。Mailwarm是一家电子邮件优化平台，通过提高发件人的信誉来增加账户的电子邮件送达能力。电子邮件通过Mailwarm平台到收件人邮箱，可以有效降低进垃圾箱的可能性，提高邮件打开率。kSense是企业预测建模解决方案，通过连接所有SaaS，本地和云应用程序来简化集成。用户根据数据驱动在不影响安全性的前提下做出明智的决策。Aquarium致力于让机器学习工具的更加普及，以前只有科技巨头才能使用的工具，现在全球各地的从业者都能够使用。总有无穷无尽的潜在例子来标记和训练模型，但预算和训练时间是有限的。Aquarium提供了一个软件平台来帮助理解模型的失效模式，并识别出信息量最大的例子，这样让用户能够尽可能有效地改进模型。Clew是一个桌面应用程序，可让用户使用一个搜索栏搜索所有云服务，例如Google Drive，Dropbox和GitHub。PolyOps致力于为D2C品牌提供盈利分析工具。借助PolyOps，用户可以实时查看订单和SKU级别的获利能力，接收CAC和ROAS报告，并获得即时分析见解和自动化的营销成果报告。MarketForce 360让消费品牌能够管理他们的销售活动，并在非洲发展各种分销渠道。MarketForce 360提供的一个移动App可以让销售代理商记录他们所有的销售活动，包括订单、访问、交付、付款和反馈等，让企业实时了解代理商和产品在市场上的表现，让企业能够根据市场趋势和消费者购买习惯，优化销售、分销和营销活动和团队，从而更好地服务客户。Humanloop是一个培训和部署NLP（自然语言处理）的AI数据标记工具，为用户的模型提供API，用户使用该工具来更好的可视化和理解其数据，从而拓展客户人力资源。Workbase是一个高度可配置的平台，用于营收运营团队构建自定义应用程序。该平台可以集中，优先处理和自动化不断增长的帐户的幕后工作，通过早期干预抓住扩展机会来减少客户流失。可提供的服务有：建立数据工作簿来监控非线性的客户旅程；跨帐户集成CX360数据；创建可以在公司内部和外部共享的模板等。Justo是一家为智利的餐厅提供销售终端服务的公司。它借助强大的营销工具，帮助餐厅提高客户忠诚度并吸引忠实的老顾客。使用Justo可以构建自己的在线销售平台，而不必使用昂贵的外部门户平台。如果餐厅想在不雇用送货人员的情况下进行送货并扩大送货范围，还可以选择租用Justo的按需交付解决方案。中东和北非地区的Robinhood，零佣金投资交易软件，投资标的包括股票、债券和基金等。Thndr是首家获得埃及金融交易许可的金融科技公司。拉丁美洲服务中小企业的财务系统。拉丁美洲的中小企业平均拥有5+银行账户，通过构建统一系统平台，集合中小企业的银行账户，清晰直观的呈现现金收支、交易等财务信息。Evergreen为企业员工提供了一个简单的流程平台来提交采购申请，平台会自动推荐供应商，并对照价格基准进行检查。能够实现在一个平台内轻松协调数据安全，法律，IT，财务和采购等。Evergreen直接与公司会计，合同管理和IT系统集成，帮助公司完成最快速的采购工作。发布两周， Evergreen已经与SAP, Oracle，QuickBooks, NetSuite等公司达成合作。BukuWarung是一款会计App，可帮助小型和微型企业管理其现金和信贷交易。使用的商家收到付款速度提高了3倍。该应用会发送自动付款提醒，因此商家可以看到现金流量的变化。该App会跟踪所有交易，包括信贷，费用和销售。服务企业财务团队的现金对账SaaS软件。利用算法完成从POS机刷卡到现金交割的交易追踪和对账。“印度的Plaid”，致力于消除管理现金流和财务数据的麻烦。Decentro想要打造一个自动化，智能和统一的平台，让用户无需花费太多时间与银行古旧的API去整合，无需在任何银行业务机构内四处奔波，甚至无需外部工具即可满足要求。Perch 允许用户使用经常性费用用作信用记录，以立即提高信用评分。此类型消费包括按月支付的房租、Amazon, Spotify 等的订阅费。Atomic 是一个个性化投资管理服务API, 可让公司为终端用户提供与他们一起投资的方式。解决美国员工无力负担401K（退休养老基金）的问题。美国公司奉行401K Match政策，例如员工存5000美金到自己的退休账户，公司也需要为该员工存5000美金。但在很多情况下，员工因房屋贷款、子女教育等压力，无力承担每月5000美金的401K存款，导致白白浪费获得公司401K Match的机会。Lendtable通过借钱给员工帮助他们存401K的方式，赚取利息。Conta Simples致力于服务巴西的企业和创业公司，企业用户可通过数字银行账户、多张企业信用卡更好地管理业务，而且不需要支付高额的使用费。Volopay为中小企业简化了费用管理流程，为企业员工发放内置控制功能的企业卡。当任何员工进行消费的时候，Volopay就会进行整理，做费用报告，并将其输入到会计软件中。这样一来，就不需要再费工夫做支出报告、报销、对账等工作，企业还可以实时查看谁在什么地方、什么时候、为什么消费。为开发者提供一个更好的CI工具，快速搭建Staging环境，加速新代码的测试。Staging 是指服务上线（生产环境）前，一个和线上环境比较接近的环境。一般应用开发完成后，会部署到Staging Server上进行测试，因为这里接近线上环境，可以比较真实的反应将来线上服务运行的情况。如果测试通过则部署到生产环境中。利用新技术解决问题，帮助用户节省50%的云计算成本。目前开发的产品有解决营销邮件被划分为垃圾邮件的Inboxbooster，通过计算客户的营销邮件被打上垃圾邮件的概率，帮助客户准确评估邮件营销的效果。此外，还有一款产品是提升安卓平台App运行速率，最高可提升10倍。开源消费者沟通软件，通过在客户网站增加实时聊天功能，帮助客户提高付费用户转化率。Papercups高度可定制，从设计到回复内容均可根据客户需求定制，此外与Slack，Gmail等常用的工作软件打通，降低客户的使用门槛。
帮助企业快速建立干净、可分析的数据库。目前，企业的数据资源散落在众多工具软件中，Salesforce, Facebook, Stripe, Shopify等等，从各大平台下载、汇总、整理数据耗费人力物力资源，许多企业无力负担，Mozart Data旨在代替传统的需要数据工程师和分析师花费大量时间进行的数据清理工作，高效产出可分析的数据库。Fig 帮助客户升级改装他们的计算机终端，使构建工具变得容易，从而使团队变得更加高效。Fig的API允许客户从简单的javascript运行shell命令。围绕CLI，自定义工作流或配置构建包装。Hubble致力于自动化监控数据指标的过程，随时监控数据库的数据质量问题，并在出现问题时向用户发出警报。Seam专注于开发建筑自动化API。虽然现在有许多智能设备和传感器，但没有现有的解决方案将它们联系在一起，让开发人员能够轻松地与它们连接建筑与智能设备。研发生产可飞行的风力发动机，组建微电网。相比其他微电网项目，kiteKRAFT飞行式风力发动机的耗材减少10倍，成本削减50%，与太阳能发电机完美互补。Hellometer通过计算机视觉技术使管理快餐店变得更加容易。Hellometer会分析餐厅场所的摄像头资料，以生成操作见解和建议。Zoom for social events. 针对35人以下的在线视频社交（35人以上的大会议需定制），用户可以发起不同主题的社交活动，运动、游戏等等，邀请好友参加。同时Rally开发了诸多社交小游戏，如Shuffle Game，自动选择与会者配对，配对成功后开始问答游戏，增加相互了解。可用于团建等场景。
Together是一个视频聊天应用程序，专门为儿童与远距离祖父母互动而设计。该应用程序提供娱乐性和教育性的活动，以帮助建立情感纽带，尽管距离遥远。使用Together，即使老人与孙子们住得很远，也可以与他们的孙子一起阅读睡前故事。或者可以玩各种互动游戏，以帮助创建共同话题。Jemi是一家通过付费服务将创作者/网络名人与其粉丝观众连接的平台。创作者首先将成立自己独立的网站并可以立即将链接分享给你的观众。Jemi提供各种互动方式让创作者吸引观众建立联系并从中获利。比如，举办线上音乐会、粉丝问答交流会、直播卖货等。创作者可以自定义形式、时长与收费价格。Atmos 是一家将房屋建筑简化的一体化平台，让用户在更短的时间内创建自己的梦想家园。服务包括土地抽签、室内设计、包装+内饰、理财、以及建筑等。Atmos团队会作为用户和房屋建设过程中的各方专家团队之间的联络人，使建设完美的家尽可能容易。Vectrix是一家网络安全工具公司，可几分钟完成安全保护。该公司可帮助客户提高网络安全性，避免错误操作，以及增加潜在客户覆盖范围。Electry是一家德国的线上招聘平台。主要服务于技术蓝领，为他们找到合适的心仪的工作，堪称“蓝领界的LinkedIn”。Ribbon是一家集成的网络售票平台，该平台可以提供简化的在线或面对面的任何活动的门票购买。可使在线活动的多合一，一键式门票网站预定。Toolbox是一个为建筑承包商在需要时雇佣熟练建筑工人的在线劳动力市场。让承包商在拿下建筑项目后更容易扩大他们的劳动力规模。硅兔项目小组 倾情奉献
Jenny, Cara, Darren, Zi, Zayden, Fannie, Lu, Eric
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