芯片原厂,代理商,贸易商之间到底是什么关系?
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· 2023-11-13
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1原厂
官方贸易行为
非官方贸易行为
2代理
官方贸易行为
正常服务客户的过程中,遇到原厂无法支持的缺货,向其他代理或市场采购。
客户项目调整,导致库存呆滞,低价向市场出售。
在其他代理或贸易找上门时,有多余库存或backlog,顺手卖掉些货,因为这类生意现金流总是不错。
非官方贸易行为
3贸易
官方贸易行为
杀货商:从工厂或贸易以极低价格批量吃货,转手较迅速。
囤货商:将上者的库存中流通性较好,或价格被严重低估的料囤下来,等待时机高价销售。
品牌商:专做某类产品(比如某光的光耦),或某几个品牌(比如某集思的ADI),通用型号长期备有库存。
外单商:基本无库存,在国内市场寻找货源销售给国外客户。客户大都来自:TBF,Netcomponets,IC Source, Allparts(针对韩国市场)。货源还是来自IC交易网,华强电子网较多。
配单商:
服务中小终端,或者军工类客户。小量多样多品种,但利润不错。经常要支持其一整张BOM表的需求。货源也大都来自IC交易网,华强电子网,或者代理等。
独立分销商:
服务大中型ODM,OEM,EMS工厂,单颗的量往往不小,但支持的品种和料号数较配单商要少很多。货源大都来自代理商,贸易商甚至终端客户。
Shortage
PPV=Purchase Price Variance
非官方贸易行为
4终端
官方贸易行为
非官方贸易行为
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A类:往往带着方案成立一家国内新兴芯片原厂,或成为这类原厂的代理。
B类:往往带着原来的资源和客户从贸易做起,逐渐转去做自己的产品,或者也转型为代理。
C类:基本没太大变数,带着原来的资源和客户继续倒买倒卖,囤货卖货,只是变成了自己的老板。
在老司机看来,这行业其实只有两类人
只要有客户或者有货源,就人人皆可贸易。
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