反向带货文案，血洗B站！-轻识

直播带货的见过，直播怼人的也见过，但是一边直播带货，一边直播怼人的，还真没怎么见过。

直到最近刷B站，看到一个火爆热榜的视频《反向带货》，当场就蚌埠住了。

视频是中午看的，人是下午笑没的。

视频主角是抖音上一个叫 “涛涛夫人” 的中年大姐，来自陕西渭南县。

她平日会在抖音发点自己唱歌的视频，都还算正常。直到后来，她开始直播带货，这一开播不要紧，简直是打开了 “潘长江的魔盒”。

只要她一开播带货，满屏都是“不买”、“不买”、“不买”，表示不要看货，要看她身后的电视机，有要看《奥特曼》的，有要看《熊出没》的，博主直呼我的直播间像托儿所，都些小儿科。

完了评论里还冒出各种奇怪的问题，简单感受一下：

※ 卖卫生巾：

能给上门安装不？

※ 卖卫生纸：

敏感肌能用不？

※ 卖洗手液：

买回去能洗脚不？买回去能喝不？

最后博主忍无可忍，开始在直播里念评论怼人，怼完再心平气和地带货，江湖人称 “反向带货”。

有人把视频剪辑配上Rap发到B站，直接火上了热门。

各种怼人金句，配合着集陕西方言之大成的渭南口音，可以感受一下：

⊙ 卖山药脆片：

问：在厕所里头能吃不？

回：在厕所里头是蘸着吃哈

⊙ 卖洗头膏：

问：我头上只剩一根头发了能洗不？

答：拔完再洗！

⊙ 卖卫生巾：

问：嘴烂了能用不？

答：嘴烂了请用痔疮膏

问：用完洗干净能用不，手洗好还是机洗好？

答：我一脚瞪了你好不好

问：买回去能当手机膜不

答：能给你当面膜！

问：我不买能收到货不？

答：你不娶媳妇能要个娃不？

问：中途出现侧漏给上门维修吗？

答：你把它对准它咋能侧漏呢

问：有刺绣面的没有？有镶金边的没有？

答：真把自己当皇太后咧！

⊙ 卖卫生纸：

问：有黑的不，白的不耐脏

答：蜂窝煤黑，用起！

问：有防水的没？

答：你不要用我这纸了，用塑料纸吧

问：擦的时候起毛球不，起静电不？

答：你咋不问起火不？

问：上完厕所我是用右手擦，还是用左手擦？

答：你用jue（脚）擦！

⊙ 卖干脆面：

问：你这干脆面有一米八乘两米三的么？

答：你甭吃了好不好，你去吃你屋床垫去！

问：饭前吃还是饭后吃？我不饿能吃不？买回去咋个吃啊？

答：嘴闭紧了吃！

问：我没买能收到货不？

答：货你别收了，去收你的苞谷去！

问：你给我咬个嘴唇我再买

答：我怡红院的我给你咬个嘴唇

问：多少钱一箱

答：9块9

问：9块8能行不？

答：……

⊙ 卖润唇膏：

问：痔疮能抹不？

答：这个我不建议你抹这个润唇油，建议直接抹辣子油，以毒攻毒

问：有麻辣味的不

答：你直接买一包牛油火锅底料抹起

问：自行车链子干了转不动可以抹不？

答：你脑子还能转的动不？给那里先抹抹吧

⊙ 卖跳绳：

问：我爷90多了能不能跳

答：能跳，你爷能跳饸烙（一种陕西面条）

⊙ 卖绞肉机

问：能绞石头不？

答：我这不是搅拌机！

⊙ 洗衣粉：

问：买洗衣粉能送个洗衣机不？

答：你买我一双鞋带，我给你送双窝窝（棉鞋），买我一双筷子，我给你送个锅锅（锅盔陕西小吃），想的比我还美。

……

怼完以后，博主还不忘向抖音官方喊话：

“亲爱的抖音官方，我是一名带货主播，但你给推荐来的都是啥人啊？不是给我看面相的就是来捣乱的。

一进来就问：主播你的双眼皮是割得不？

主播：不是割的，是俺妈用指甲给我掐的！

坐个椅子直播，有人进来就问：

问：涛涛夫人，你年纪轻轻咋坐个轮椅？

答：真同情你年轻轻的眼就瞎了。

请大家记住，我是一名带货主播，以后大家到我直播间来，不要问我穿啥干啥，来光看我这货就对了。

给大家看看咱家干脆面很划算，9块9三十包包邮，喷香酥脆还是多种口味，需要的朋友们视频左下方可以下单了。”

随便翻了翻她带货sku的单量，基本在个几千到几万单不等，感觉还不错。

表面上喊着 “不买”，身体还是很诚实的嘛~

9块9三十包的干脆面我也买了一箱，倒也不是图便宜，主要是有多种口味……

▼

俗话说，反向操作最为致命。

这种 “你敢捣乱我就怼，段子金句满天飞” 的风格，给这些习惯了被叫 “家人们” 的观众一种前所未有的体验，堪称一个愿怼一个愿挨。

在直播带货这个卷成花的赛道里，又卷出了新花样。

也让这个来自陕西渭南的农村大姐，在抖音已坐拥60多万粉丝，并以一己之力为B站UP主提供了源源不断的素材。

一个大姐火了，另一个大姐也火了。

最近还有一个在小红书火起来的 “佛系水果店”大姐，她的 “反向带货” 水果文案也从小红书流传到了微博、抖音和公众号。

随便放几个感受一下：

西柚

不好吃

6元一个

不建议购买

印度苹果

绿色，皮硬

口感还行

3.98元一斤

主要为了摆苹果配色用

橘子

没有酸的

我可没说全甜

肯定是不酸，不缺水

5.8元一斤

东江湖蜜桔

5.98元一斤

老板考虑半天

决定告诉你们

皮软的甜

皮硬的酸

一个星期后就都甜了

起初是这位小红书博主去学校水果店买水果，店主大姐随手拿起一个吃了一口，巨大声地说：不好吃！这玩意儿谁买啊！声音大的方圆500米都能听见……

然后发现这位大姐不只是嘴上说 “不好吃”，各种手写的文案也是写满了“不好吃”。

说好的自卖自夸呢？这样不按常理出牌，我可是会忍不住想买的。

就这种爱买不买的态度，像极了那种藏在街巷里的苍蝇馆子，点菜时服务员大姐一脸欠她钱的表情，却是天天爆满，每月还必须关店休息几天。

也让人想起了7年前那个台湾清玉饮料的爆笑广告：

店员：你要几杯？

顾客：……

店员：还在想，滚！

店员：你要几杯？

顾客：15杯

店员：太少，滚！

店员：你要几杯？

顾客：250杯

店员：250杯好~！250杯什么？

顾客：招牌翡翠柠檬

店员：冰块、甜度，要不要调？

顾客：半糖少水

店员：调泥马！黄金比例最好喝！

顾客：要等多久？

店员：两个半月后过来拿，这是号码牌，滚！

一句 “调泥马，黄金比例最好喝！”，直接让清玉 “黄金比例” 奶茶火爆台湾，排队1-2多小时才喝得到。

▼

面对这种 “反向营销” 的套路，站在 “营销界大气层” 的巴塔哥尼亚表示：这个我熟。

请你不要买这件夹克

为了生产这件夹克，我们的环境为它付出了沉重的代价。

生产这件夹克要用135升水，足够45个人一天饮用。它的面料是60%的再生涤纶，从生产地运到我们的仓库，路途将会产生20磅二氧化碳，比这件衣服本身重24倍。

为了生产这件衣服，我们的环境为它付出的代价将远远超过你为这件衣服付出的金钱。

所以，如果不需要，请你不要买。

在购买任何东西之前，请你三思而后行。

广告登出来之后，服装品牌巴塔哥尼亚在后面的 “黑五购物节” 销售同比增加30%，真是好话都让他说了，钱也都让他挣了。

还有他家今年618的预热海报：

没有折扣和促销

今年的618，让我们一起审视消费

少买点，多想想

这种利用人的 “逆反心理”，欲扬先抑的营销套路，巴塔哥尼亚算是玩儿明白了。

首先这种反套路可以在一众消费主义品牌中显得格外与众不同，引起广泛关注。

但仅是这样还不够，品牌必须给出充足的立意，来支撑这种态度，不然会让人迷惑。

巴塔哥尼亚的厉害之处，就是将这种反常规带来的注意力，成功嫁接到了它的品牌价值观。

巴塔哥尼亚提倡的消费观是 “少买多想”（Buy less Demand more），不仅如此，他们还发起“修·行”计划，衣服破损了他们会帮你修补，不能穿了他们还会回收，然后加工循环再利用，减少浪费地球资源。

这种消费观念，刚好契合了目标客群的价值观——热爱户外运动的人不希望过度消费而对大自造成破坏。

正是由于价值观的高度契合，很多用户愿意自动加入，成为它免费的宣传机器，很多人会贡献自己和品牌的故事，歌颂自己拥有的 “Patagonia”。

当一个品牌与消费者有了共同的观念与追求，销售就是水到渠成的事了。

▼

自古深情留不住，总是套路得人心，各种行之有效的营销套路，让很多品牌因此受益。

而当玩套路的人多了，敢于反套路的人又可以吃到红利。

反套路的精髓就在于，你的特立独行是否可以击穿阈值，以前所未有的体验，带来足够的关注度。

同时，如何将这一份 “特别” 与品牌建立联系，形成一种独特的品牌价值观，从而在用户的内心占据一个特别的位置。

接着，反套路跟进的人多了，又成了新的套路，实现了 “套路生态” 的闭环，然后生生不息。

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